Vendre est d’abord un acte relationnel avant d’être un acte transactionnel

Nous, vendeurs, nous sommes trop souvent focalisés sur l’objectif (vendre, prendre des parts, multiplier les usages…) et nous en oublions parfois l’essentiel :

Notre client !

 

Ajustons notre posture, soyons source inspiration, de « bon commerce », c’est à dire de bonne relation.

Créons tout d’abord du lien, de cette force nous générerons du business.